II CURSO: APRENDE A VENDER TU EMPRESA Y SUS PRODUCTOS

OBJETIVOS

Como objetivo esencial de esta acción formativa, se persigue la interiorización de los conceptos fundamentales de la venta y la comunicación, necesaria para poder desenvolvernos en nuestro entorno tanto personal como profesional. ¿Quién no vende hoy día?

DESTINATARIOS

Cargos directivos, empresarios y profesionales que quieran mejorar sus habilidades directivas, ventas y comunicación.

CONTENIDOS

ÍNDICE DE MATERIAS:


1.-EL ARTE DE VENDER HOY DIA


1.1.-El nuevo comercial.


2.-COMO VENDER MI EMPRESA


2.1.-Confección de un Storytelling.
2.2.-Confección de un ElevatorPich.
2.3.-Misión, Visión y Valores.


3.COMO VENDER MI PRODUCTO.


3.1.-Etapas en el proceso de ventas.
3.2.- Que tenemos que vender.
3.3.-Como tenemos que venderlo.


4.LA COMUNICACION.


4.1.-La comunicación.
4.2.-La comunicación verbal.
4.3.-La comunicación no verbal.
4.4.-El saludo.
4.5.-La presentación.
4.6.-La vestimenta.
4.7.-El aseo.


5.-LA NEGOCIACION.


5.1.-La preparación de una negociación.


6.-OBJECIONES.


6.1.-Tipos de Objeciones.
6.2.-Las posibles causas de las objeciones.
6.3.-Tratamiento de las objeciones más comunes.


7.-CIERRE.


7.1.-Tipos de Cierre.


8.-EL SERVICIO AL CLIENTE TRAS LA VENTA.

 

BENEFICIOS


El aprendizaje de una serie de habilidades sociales, de comunicación y de venta que nos permita expresar de forma brillante las bondades de nuestra empresa, sus productos y mejorando así los resultados vendiendo más y mejor.

 

METODOLOGÍA

Se empleará una metodología que combina la formación teórica con casos prácticos, fomentando el intercambio de experiencias entre ponente y participantes y enfocando el curso/taller hacia el aprendizaje práctico, utilizando diferentes herramientas procedentes del Coaching y Mentoring, videos ilustrativos y tormenta de ideas.

DOCENTES

Fco. Javier Cabanillas Duarte, director de 10CAJAS.


Ha trabajado en diferentes empresas realizando diferentes funciones, se Licenció en Ciencias Económicas y Empresariales y desde entonces ha trabajado en Multinacionales y Empresas Nacionales como son Telefónica, Cruz Roja, NationaleNederlanden, SMI, Audi, Renault y en empresas de su propiedad. Tiene una dilatada experiencia de más de 25 años en el mundo de Formación, la Venta y Dirección de Equipos. Es Coach Certificado por ASESCO y Practitioner de PNL (Programación Neurolingüstica)

TEMPORALIZACIÓN

Días 18, 20, 25 y 27 de septiembre. Horario: De 16.30 a 20.30
Total: 16 horas.

LUGAR DE IMPARTICIÓN

Instalaciones Vivero de Empresas Nave Cu4tro en Pol.

Industrial El Nevero(Ampliación)- Calles ocho-quince.

130€.

100% Bonificable por los seguros sociales.(Consultar condiciones)

II CURSO: APRENDE A VENDER TU EMPRESA Y SUS PRODUCTOS
Duración:
Fecha: 18/09/2018

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